Drive

Was Sie wirklich motiviert

Author: Daniel H. Pink

Publisher: Ecowin

ISBN: 3711050786

Category: Political Science

Page: 284

View: 3043

DOWNLOAD NOW »

Sind wir nicht alle davon überzeugt, dass wir am besten mit äußeren Anreizen wie Geld und Prestige oder durch "Zuckerbrot und Peitsche" zu motivieren sind? "Alles falsch", sagt Daniel H. Pink in seinem provokanten und zukunftsweisenden Buch. Das Geheimnis unseres persönlichen Erfolges ist das zutiefst menschliche Bedürfnis, unser Leben selbst zu bestimmen, zu lernen, Neues zu erschaffen und damit unsere Lebensqualität und unsere Welt zu verbessern. Daniel H. Pink enthüllt die Widersprüche zwischen dem, was die Wissenschaft weiß, und dem, was die Wirtschaft tut – und wie genau dies jeden Aspekt unseres Lebens beeinflusst. Er demonstriert, dass das Prinzip von Bestrafung und Belohnung exakt der falsche Weg ist, um Menschen für die Herausforderungen von Heute zu motivieren, egal ob in Beruf oder Privatleben. In "Drive" untersucht er die drei Elemente der wirklichen Motivation – Selbstbestimmung, Perfektionierung und Sinnerfüllung – und bietet kluge sowie überraschende Techniken an, um diese in die Tat umzusetzen. Daniel H. Pink stellt uns Menschen vor, die diese neuen Ansätze zur Motivation bereits erfolgreich in ihr Leben integriert haben und uns damit entschlossen einen außergewöhnlichen Weg in die Zukunft zeigen.

To Sell is Human

The Surprising Truth About Persuading, Convincing, and Influencing Others

Author: Daniel H Pink

Publisher: Canongate Books

ISBN: 0857867199

Category: Business & Economics

Page: 272

View: 6197

DOWNLOAD NOW »

We're all in Sales now Parents sell their kids on going to bed. Spouses sell their partners on mowing the lawn. We sell our bosses on giving us more money and more time off. And in astonishing numbers we go online to sell ourselves on Facebook, Twitter and Match.com profiles. Relying on science, analysis and his trademark clarity of thought, Pink shows that sales isn't what it used to be. Then he provides a set of tools, tips, and exercises for succeeding on this new terrain - including six new ways to pitch your idea, three ways to understand another's perspective, five frames that can make your message clearer, and much more.

Unsere kreative Zukunft

warum und wie wir unser Rechtshirnpotenzial entwickeln müssen

Author: Daniel H. Pink

Publisher: N.A

ISBN: 9783570500972

Category:

Page: 303

View: 9181

DOWNLOAD NOW »

Pink zeigt eindringlich, wie wir auf den wirtschaftlichen Wandel in der globalisierten Welt konstruktiv reagieren können. Sein Stil liest sich spielerisch und vergnüglich, anschaulich und lebendig.

Die Abenteuer von Johnny Bunko

der einzige Karriere-Guide, den Du wirklich brauchst

Author: Daniel H. Pink,Rob Ten Pas,Friederike Moldenhauer

Publisher: N.A

ISBN: 9783866684621

Category: Karriereplanung - Comic

Page: 160

View: 5505

DOWNLOAD NOW »

The Challenger Sale

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Author: Matthew Dixon,Brent Adamson

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3864147239

Category: Business & Economics

Page: 288

View: 8675

DOWNLOAD NOW »

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.

To Sell Is Human... in 30 Minutes

A 30 Minute Expert Summary

Author: N.A

Publisher: N.A

ISBN: 9781623150822

Category: Influence (Psychology)

Page: 44

View: 5805

DOWNLOAD NOW »

Everyone is in sales. One in nine Americans work in sales according to the U.S. Bureau of Labor Statistics. And according to Daniel H. Pink, best-selling author of To Sell is Human, so do the other eight. Become a more effective mover, and comprehend the key ideas behind To Sell is Human in a fraction of the time: • Discover the six successors of the elevator pitch and understand why they are so effective. • Say goodbye to the old sales adage, “Always Be Closing,” and learn the new ABC’s of selling: Attunement, Buoyancy, and Clarity • Illustrative case studies provide a practical framework for all walks of life from traditional salespeople to “non-sales sellers”—teachers, doctors and parents. In To Sell is Human, Pink draws on social science to redefine the rules of selling, offering thought-provoking insights on how and why the art of the deal has changed. Pink contends that the line between seller and customer has blurred, and everyone, no matter the occupation, spends most of their time selling something—an idea, an agenda, an item—to somebody. A fresh perspective on the art of selling, To Sell is Human is essential reading for anyone seeking to improve their ability to successfully move others in their professional or personal life. 30 Minute Expert Series To Sell is Human …in 30 Minutes is the essential guide to quickly understanding the modern landscape of selling as outlined in Daniel H. Pink’s best-selling book, To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others. Designed for those whose desire to learn exceeds the time they have available, 30 Minute Expert Series enable readers to rapidly understand the indispensible ideas behind critically acclaimed books.

Summary & Analysis of To Sell Is Human

The Surprising Truth About Moving Others | A Guide to the Book by Daniel Pink

Author: ZIP Reads

Publisher: ZIP Reads

ISBN: N.A

Category: Business & Economics

Page: N.A

View: 4564

DOWNLOAD NOW »

PLEASE NOTE: This is a summary and analysis of the book and not the original book. If you'd like to purchase the original book, please paste this link in your browser: https://amzn.to/2H7dPXG Bestselling author Daniel H. Pink explains why everyone is a salesperson and how anyone can effectively connect to and move others in his deeply thoughtful and analytical book, To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others. This ZIP Reads summary provides key takeaways and analysis from Pink's #1 bestselling book, To Sell Is Human. This revolutionary look at sales and selling will change the way you think, work, and sell. What does this ZIP Reads Summary Include? Synopsis of the original bookHow the economy has shifted and why everyone is a salespersonThe NEW "ABC" of selling (it's not "Always be closing")Step-by-step breakdown's of Pink's advice and methodologyKey takeaways & analysis of the original bookEditorial reivewBackground on the author About the Original Book: Daniel Pink writes clearly and fluidly to impress on readers what ought to be obvious by now: sales tactics that worked twenty years ago when information was scarce and buyer behavior predictable are, at best, inadequate at moving today’s informed but distracted buyer. Weaving engaging anecdotes into candid observations, Pink shows how to connect to a tough audience, pitch, clarify your offering, and survive rejection. Anyone who wants to become more effective at persuading other people will find the ideas in this book invaluable. DISCLAIMER: This book is intended as a companion to, not a replacement for, To Sell Is Human. ZIP Reads is wholly responsible for this content and is not associated with the original author in any way.

Drogen

Die Geschichte eines langen Krieges

Author: Johann Hari

Publisher: S. Fischer Verlag

ISBN: 3104035687

Category: Fiction

Page: 448

View: 3255

DOWNLOAD NOW »

»Hari vereint präzise Recherche mit einer zutiefst menschlichen Erzählung. Dieses Buch wird eine dringend notwendige Debatte auslösen.« Glenn Greenwald Der Krieg gegen die Drogen gilt inzwischen als gescheitert, der Handel mit Drogen ist ein blühendes Geschäft, alle Maßnahmen gegen den Konsum sind weitgehend erfolglos. Woran liegt das? Der britische Journalist Johann Hari begibt sich auf eine einzigartige Reise – von Brooklyn über Mexiko bis nach Deutschland – und erzählt die Geschichten derjenigen, deren Leben vom immerwährenden Kampf gegen Drogen geprägt ist: von Dealern, Süchtigen, Kartellmitgliedern, den Verlierern und Profiteuren. Mit seiner grandiosen literarischen Reportage schreibt Hari sowohl eine Geschichte des Krieges gegen Drogen als auch ein mitreißendes und streitbares Plädoyer zum Umdenken. »Hervorragender Journalismus, packend erzählt.« Naomi Klein »Phantastisch!« Noam Chomsky

Kill Decision

Author: Daniel Suarez

Publisher: Rowohlt Verlag GmbH

ISBN: 3644495718

Category: Fiction

Page: 496

View: 1080

DOWNLOAD NOW »

Sie leben nicht. Aber sie töten. Blutiger Drohnenangriff auf eine Pilgerstätte im Irak. Ein weiterer Angriff trifft eine kalifornische Universität. Die Biologin Linda McKinney ahnt nichts davon: Sie erforscht gerade eine besonders aggressive Spezies afrikanischer Ameisen, als sie mitten im Dschungel gekidnappt wird. Ihr Entführer heißt Odin, und er hat ihr offenbar das Leben gerettet. Wer sind die Mächte, die Lindas Forschungen zur Schwarmintelligenz unterdrücken wollen? Während sich in den USA grauenhafte Bombardements häufen und in den hintersten Winkeln des Planeten Millionen fliegender Tötungsmaschinen vom Band laufen, macht sich das Team um Odin und McKinney daran, die Menschheit vor der Vernichtung durch ihren eigenen technologischen Fortschritt zu retten ... Der neue Roman vom «Jules Verne des digitalen Zeitalters» (Frank Schirrmacher): visionär, verstörend, einzigartig. «Eine exemplarische Spitzenleistung eines kaum analysierten Genres. Übertreibung braucht Suarez kaum.» (Frankfurter Allgemeine Zeitung) «Mit diesem perfekten Mix aus nervenzerfetzender Spannung und verständlicher Wissenschaftlichkeit etabliert sich Daniel Suarez in diesem spannenden Thriller als der legitime Erbe von Michael Crichton.» (Publishers’ Weekly) «Ein souverän geschriebener Thriller, bei dem wir uns am Ende nicht fragen, ob diese Fiktion eines Tages Wirklichkeit wird, sondern wann.» (Kirkus Reviews) «Dieser Roman ist näher an der Wirklichkeit, als die meisten Menschen glauben.» (Wired)

Die Macht der Gewohnheit: Warum wir tun, was wir tun

Author: Charles Duhigg

Publisher: ebook Berlin Verlag

ISBN: 3827070740

Category: History

Page: 416

View: 6039

DOWNLOAD NOW »

Seit kurzem versuchen Hirnforscher, Verhaltenspsychologen und Soziologen gemeinsam neue Antworten auf eine uralte Frage zu finden: Warum tun wir eigentlich, was wir tun? Was genau prägt unsere Gewohnheiten? Anhand zahlreicher Beispiele aus der Forschung wie dem Alltag erzählt Charles Duhigg von der Macht der Routine und kommt dem Mechanismus, aber auch den dunklen Seiten der Gewohnheit auf die Spur. Er erklärt, warum einige Menschen es schaffen, über Nacht mit dem Rauchen aufzuhören (und andere nicht), weshalb das Geheimnis sportlicher Höchstleistung in antrainierten Automatismen liegt und wie sich die Anonymen Alkoholiker die Macht der Gewohnheit zunutze machen. Nicht zuletzt schildert er, wie Konzerne Millionen ausgeben, um unsere Angewohnheiten für ihre Zwecke zu manipulieren. Am Ende wird eines klar: Die Macht von Gewohnheiten prägt unser Leben weit mehr, als wir es ahnen.

Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf

Bewährte Erfolgsrezepte für alle Branchen

Author: Joe Girard,Stanley Brown

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3663104273

Category: Business & Economics

Page: 256

View: 8836

DOWNLOAD NOW »

"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)

To Sell Is Human

Book Review

Author: PCC

Publisher: PCC

ISBN: 8829513083

Category: Self-Help

Page: N.A

View: 2075

DOWNLOAD NOW »

Look out for Daniel Pink’s new book, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing #1 New York Times Business Bestseller #1 Wall Street Journal Business Bestseller #1 Washington Post bestseller From the bestselling author of Drive and A Whole New Mind comes a surprising--and surprisingly useful--new book that explores the power of selling in our lives. According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase. But dig deeper and a startling truth emerges: Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight. Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now. To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it's no longer "Always Be Closing"), explains why extraverts don't make the best salespeople, and shows how giving people an "off-ramp" for their actions can matter more than actually changing their minds.

Still

Die Bedeutung von Introvertierten in einer lauten Welt

Author: Susan Cain

Publisher: Riemann Verlag

ISBN: 3641106214

Category: Psychology

Page: 464

View: 5828

DOWNLOAD NOW »

Selbstsicheres Auftreten und die Beherrschung von Small Talk sind nicht alles. Susan Cains glänzendes Plädoyer für die Qualitäten der Stillen. „Ein leerer Topf klappert am lautesten“. Aber wer der Welt etwas Bedeutendes schenken will, benötigt Zeit und Sorgfalt, um es in Stille reifen zu lassen. „Still“ ist ein Plädoyer für die Ruhe, die in unserer Welt des Marktgeschreis und der Klingeltöne zu verschwinden droht. Und für leise Menschen, die lernen sollten, zu ihrem „So-Sein“ zu stehen. Ohne sie hätten wir heute keine Relativitätstheorie, keinen „Harry Potter“, keine Klavierstücke Chopins, und auch die Suchmaschine „Google“ wäre nie entwickelt worden. „Still“ baut eine Brücke zwischen den Welten, kritisiert aber das gesellschaftliche Ungleichgewicht zugunsten der Partylöwen und Dampfplauderer. Es herrscht eine „extrovertierte Ethik“, die stille Wasser zwingt, sich anzupassen oder unterzugehen. Ihre Eigenschaften – Ernsthaftigkeit, Sensibilität und Scheu – gelten eher als Krankheitssymptome denn als Qualitäten. Zu unrecht, sagt Susan Cain, und stellt sich gegen den Trend, der „selbstbewusstes Auftreten“ verherrlicht. „Still“ ist das Kultbuch für Introvertierte, hilft aber auch Extrovertierten, ihre Mitmenschen besser zu verstehen.

Mein Kampf

Author: Adolf Hitler

Publisher: Createspace Independent Publishing Platform

ISBN: 9781983638206

Category:

Page: 822

View: 693

DOWNLOAD NOW »

Published in the German language, this is the infamous Main Kampf, by Adolf Hitler.

Was macht uns schlauer?

Die führenden Wissenschaftler unserer Zeit über neue Strategien, unser Wissen zu erweitern

Author: John Brockman

Publisher: S. Fischer Verlag

ISBN: 3104026610

Category: Social Science

Page: 512

View: 6584

DOWNLOAD NOW »

Der große Visionär, Wissenschaftsaktivist und Literaturagent John Brockmann hat den führenden Köpfen aus unterschiedlichsten Disziplinen die Frage gestellt, welche neuen wissenschaftlichen Konzepte und Ideen unser Wissen wesentlich erweitern werden. Hierbei sind die Naturwissenschaften ebenso wie die Philosophie, die Künste und die Rechts- und die Wirtschaftswissenschaften angesprochen. Eine spannende Debatte u. a. mit Daniel Kahneman, Richard Dawkins, Brian Eno, J. Craig Venter, Martin Rees, Ernst Pöppel, Gerd Gigerenzer, Nicholas Christakis, Lisa Randall, Hans Ulrich Obrist, Steven Pinker und George Dyson. »Man muss Brockman und den Wissenschaftlern dankbar sein. Viel zu selten werden Fragen diskutiert, die an unserem Selbstverständnis als Mensch rütteln oder Überzeugungen und mit ihnen Deutungshoheiten und Herrschaftsstrukturen in Frage stellen.« Deutschlandradio Kultur

Aufklärung jetzt

Für Vernunft, Wissenschaft, Humanismus und Fortschritt. Eine Verteidigung

Author: Steven Pinker

Publisher: S. Fischer Verlag

ISBN: 3104030685

Category: Philosophy

Page: 736

View: 3828

DOWNLOAD NOW »

Eine leidenschaftliche Antithese zum üblichen Kulturpessimismus und ein engagierter Widerspruch zu dem weitverbreiteten Gefühl, dass die Moderne dem Untergang geweiht ist. Hass, Populismus und Unvernunft regieren die Welt, Wissenschaftsfeindlichkeit macht sich breit, Wahrheit gibt es nicht mehr: Wer die Schlagzeilen von heute liest, könnte so denken. Doch Bestseller-Autor Steven Pinker zeigt, dass das grundfalsch ist. Er hat die Entwicklung der vergangenen Jahrhunderte gründlich untersucht und beweist in seiner fulminanten Studie, dass unser Leben stetig viel besser geworden ist. Heute leben wir länger, gesünder, sicherer, glücklicher, friedlicher und wohlhabender denn je, und nicht nur in der westlichen Welt. Der Grund: die Aufklärung und ihr Wertesystem. Denn Aufklärung und Wissenschaft bieten nach wie vor die Basis, um mit Vernunft und im Konsens alle Probleme anzugehen. Anstelle von Gerüchten zählen Fakten, anstatt überlieferten Mythen zu glauben baut man auf Diskussion und Argumente. Anschaulich und brillant macht Pinker eines klar: Vernunft, Wissenschaft, Humanismus und Fortschritt sind weiterhin unverzichtbar für unser Wohlergehen. Ohne sie wird die Welt auf keinen Fall zu einem besseren Ort für uns alle. »Mein absolutes Lieblingsbuch aller Zeiten.« Bill Gates

Summary & Analysis of To Sell Is Human

The Surprising Truth About Moving Others | A Guide to the Book by Daniel Pink

Author: ZIP Reads

Publisher: ZIP Reads

ISBN: N.A

Category: Business & Economics

Page: N.A

View: 6910

DOWNLOAD NOW »

PLEASE NOTE: This is a summary and analysis of the book and not the original book. If you'd like to purchase the original book, please paste this link in your browser: https://amzn.to/2H7dPXG Bestselling author Daniel H. Pink explains why everyone is a salesperson and how anyone can effectively connect to and move others in his deeply thoughtful and analytical book, To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others. This ZIP Reads summary provides key takeaways and analysis from Pink's #1 bestselling book, To Sell Is Human. This revolutionary look at sales and selling will change the way you think, work, and sell. What does this ZIP Reads Summary Include? Synopsis of the original bookHow the economy has shifted and why everyone is a salespersonThe NEW "ABC" of selling (it's not "Always be closing")Step-by-step breakdown's of Pink's advice and methodologyKey takeaways & analysis of the original bookEditorial reivewBackground on the author About the Original Book: Daniel Pink writes clearly and fluidly to impress on readers what ought to be obvious by now: sales tactics that worked twenty years ago when information was scarce and buyer behavior predictable are, at best, inadequate at moving today’s informed but distracted buyer. Weaving engaging anecdotes into candid observations, Pink shows how to connect to a tough audience, pitch, clarify your offering, and survive rejection. Anyone who wants to become more effective at persuading other people will find the ideas in this book invaluable. DISCLAIMER: This book is intended as a companion to, not a replacement for, To Sell Is Human. ZIP Reads is wholly responsible for this content and is not associated with the original author in any way.

Wie Sie in 60 Sekunden Ihr Leben verändern

Author: Richard Wiseman

Publisher: S. Fischer Verlag

ISBN: 3104031703

Category: Business & Economics

Page: 368

View: 5785

DOWNLOAD NOW »

Wissenschaftlich erwiesene Techniken, mit denen Sie Ihr Leben in weniger als einer Minute erfolgreich verändern Es ist viel einfacher, Ihr Leben zu verändern, als Sie dachten und als Ihnen viele Lebensberater weismachen wollen. Neueste Studien haben ergeben, dass es viele Techniken gibt, die hoch effektiv sind, weniger als 60 Sekunden Zeit brauchen und deren Erfolg vor allem wissenschaftlich erwiesen ist. In diesem Buch bringt der Psychologe und Bestsellerautor Richard Wiseman erstmals diese Techniken zusammen und zeigt, wie und warum sie funktionieren. So erklärt er unter anderem – wie man um 10 Prozent kreativer wird, nur indem man sich hinlegt; – wie ein Bleistift im Mund unmittelbar das Glückempfinden stimuliert; – wie alleine ans Fitness-Studio zu denken den Körper in Form bringt; – warum eine leichte Berührung am Arm einer fremden Person um 62 Prozent die Chancen erhöht, dass diese Person Sie mag; – wie nur das Verschränken der Arme Ihnen schon hilft, eine schwierige Aufgabe anzupacken. Richard Wiseman zeigt, welche wissenschaftlichen Erkenntnisse hinter all diesen Techniken und vielen anderen stehen, er entlarvt die Mythen der vielen Lebensberater und zeigt, das der persönliche und berufliche Erfolg weniger als eine Minute entfernt sein kann.

Quirkologie

Die wissenschaftliche Erforschung unseres Alltags

Author: Richard Wiseman

Publisher: S. Fischer Verlag

ISBN: 3104037086

Category: Self-Help

Page: 304

View: 5237

DOWNLOAD NOW »

Quirkologie ist eine neue Disziplin der Verhaltenspsychologie, die Professor Richard Wiseman seit über zwanzig Jahren betreibt. Mit wissenschaftlichen Methoden untersucht er die erstaunlichsten Aspekte menschlichen Verhaltens: wie unser Vorname unsere Persönlichkeit beeinflusst, warum September-Kinder besser in Sport sind, ob Freitag der 13. tatsächlich eine Gefahr für unsere Gesundheit darstellt - und welches der lustigste Witz der Welt ist. »Wiseman hat einen Riecher für populäre Themen und ein bemerkenswertes Geschick, Fragen auf eine Art anzugehen, wie es noch keiner vor ihm getan hat.« Die Zeit

Jetzt!

Die Kunst des perfekten Timings

Author: Stuart Albert

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593396912

Category: Political Science

Page: 288

View: 6738

DOWNLOAD NOW »

Timing, so heißt es oft, ist alles. In der Tat kann die Wahl des richtigen Zeitpunkts tief greifende Auswirkungen auf unser Leben haben. Das dramatische Tempo, in dem sich unsere Welt verwandelt, rückt Fragen des Timings in den Vordergrund. "Jetzt!" handelt vom perfekten Timing und wie wir es erreichen können. Stuart Albert ist einer der weltweit führenden Timingexperten und zeigt anhand von Beispielen aus allen Lebenslagen, wie jeder diese Kunst erlernen kann. "Jetzt!" ist überraschend und unterhaltsam und zeigt jedem: ganz gleich, wie das Leben sonst spielt - Timing ist alles.