Microsoft Public Cloud Services

Setting up your business in the cloud

Author: Blain Barton

Publisher: Microsoft Press

ISBN: 0735697094

Category: Computers

Page: 400

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Use Microsoft cloud services to help build a more competitive, agile business Grow your business with Microsoft public cloud services--without costly new hardware or IT staff. Discover high-value services including Microsoft Office 365, Microsoft Intune, Azure, OneDrive for Business, and Windows Server 2012 R2 in the cloud. Set up your work environment, build websites, customize apps, market online, and more! This Microsoft book: Walks you through setting up your business in the cloud Presents easy instructions to help you get started fast Links online demos, hands-on labs, and additional free training through the Microsoft Virtual Academy Covers all types of Microsoft public cloud services: software as a service (SaaS), infrastructure as a service (IaaS), and platform as a service (PaaS) Get the benefits of new technology without the hassles Deliver powerful Office 365 productivity tools on smartphones, tablets, and PCs Store files by using the built-in security features of Microsoft OneDrive for Business Collaborate via Skype for Business and Microsoft Dynamics CRM Online Manage all your Windows, iOS, and Android devices with Microsoft Intune Create virtual servers to handle your workload tasks Quickly extend business software to new users by using Microsoft Azure RemoteApp Access and use cloud applications from within the Azure Application Gallery Build new websites by using Azure Websites Develop mobile apps by using Windows App Studio

Microsoft SharePoint 2016 für Dummies

Author: Rosemarie Withee,Ken Withee

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 3527806946

Category: Computers

Page: 379

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Ein Portal, das den Austausch und die Kollaboration enorm fördert, in dem alle wichtigen Informationen verfügbar sind und auf das man jederzeit und überall zugreifen kann - das ist Microsoft SharePoint. Ken Withee beschreibt in diesem Buch die vielen Möglichkeiten, die SharePoint bietet, und zeigt, wie Sie Arbeitsabläufe innerhalb Ihrer Firma optimieren. Ansprechpartner, Dokumente, Grafiken - alles ist übersichtlich und sicher hinterlegt. Projekte werden über Project Server gemeinsam organisiert. Die Version 2016 ist noch enger mit Office 365 verknüpft, der Zugriff auf die Daten ist bequem und einfach möglich.

Microsoft System Center Data Protection for the Hybrid Cloud

Author: Shreesh Dubey,Vijay Tandra Sistla,Shivam Garg,Aashish Ramdas,Mitch Tulloch

Publisher: Microsoft Press

ISBN: 0735695903

Category: Computers

Page: 112

View: 6717

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Part of a series of specialized guides on System Center, this book helps you optimize your System Center Data Protection Manager environment. It focuses on best practices, design concepts, how-to procedures, and in-depth technical troubleshooting.

Cloud Computing

Methodology, Systems, and Applications

Author: Lizhe Wang,Rajiv Ranjan,Jinjun Chen,Boualem Benatallah

Publisher: CRC Press

ISBN: 135183309X

Category: Computers

Page: 844

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Cloud computing has created a shift from the use of physical hardware and locally managed software-enabled platforms to that of virtualized cloud-hosted services. Cloud assembles large networks of virtual services, including hardware (CPU, storage, and network) and software resources (databases, message queuing systems, monitoring systems, and load-balancers). As Cloud continues to revolutionize applications in academia, industry, government, and many other fields, the transition to this efficient and flexible platform presents serious challenges at both theoretical and practical levels—ones that will often require new approaches and practices in all areas. Comprehensive and timely, Cloud Computing: Methodology, Systems, and Applications summarizes progress in state-of-the-art research and offers step-by-step instruction on how to implement it. Summarizes Cloud Developments, Identifies Research Challenges, and Outlines Future Directions Ideal for a broad audience that includes researchers, engineers, IT professionals, and graduate students, this book is designed in three sections: Fundamentals of Cloud Computing: Concept, Methodology, and Overview Cloud Computing Functionalities and Provisioning Case Studies, Applications, and Future Directions It addresses the obvious technical aspects of using Cloud but goes beyond, exploring the cultural/social and regulatory/legal challenges that are quickly coming to the forefront of discussion. Properly applied as part of an overall IT strategy, Cloud can help small and medium business enterprises (SMEs) and governments in optimizing expenditure on application-hosting infrastructure. This material outlines a strategy for using Cloud to exploit opportunities in areas including, but not limited to, government, research, business, high-performance computing, web hosting, social networking, and multimedia. With contributions from a host of internationally recognized researchers, this reference delves into everything from necessary changes in users’ initial mindset to actual physical requirements for the successful integration of Cloud into existing in-house infrastructure. Using case studies throughout to reinforce concepts, this book also addresses recent advances and future directions in methodologies, taxonomies, IaaS/SaaS, data management and processing, programming models, and applications.

Strategic Management: Concepts and Cases: Competitiveness and Globalization

Author: Michael Hitt,R. Duane Ireland,Robert Hoskisson

Publisher: Cengage Learning

ISBN: 1111825874

Category: Business & Economics

Page: 952

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Introduce your students to strategic management with the market-leading text that sets the standard for the most complete, relevant presentation. Written by highly respected experts and prestigious instructors, Hitt, Ireland and Hoskissons, STRATEGIC MANAGEMENT: COMPETITIVENESS AND GLOBALIZATION, CONCEPTS AND CASES, 10E provides an intellectually rich, yet thoroughly practical, analysis of strategic management today. This unique text is the only one that integrates the classic industrial organization model with a resource-based view of the firm to give students a complete understanding of how today’s businesses use strategic management to establish a sustained competitive advantage. The authors combine the latest, cutting-edge research and strategic management trends with ideas from some of today’s most prominent scholars. A strong global focus and carefully selected examples from more than 600 emerging and established companies place ideas into context within an inviting, practical presentation. A wealth of learning features, experiential exercises and more than 30 all-new compelling cases examine a broad range of critical issues confronting managers today. Engaging, updated video cases, CNOW online teaching tools, and a complete electronic business library help keep issues current and relevant. STRATEGIC MANAGEMENT: COMPETITIVENESS AND GLOBALIZATION provides the solid understanding your students need to effectively apply strategic management tools and techniques to increase performance and their organization’s competitive advantage. Important Notice: Media content referenced within the product description or the product text may not be available in the ebook version.

Extend Microsoft Access Applications to the Cloud

Author: Andrew Couch

Publisher: Microsoft Press

ISBN: 0133966232

Category: Computers

Page: 400

View: 4588

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Build new Access cloud web apps and migrate desktop databases to the cloud This is your complete, practical guide to creating Microsoft Access web apps and migrating existing databases to the cloud. Access MVP Andrew Couch guides you through the entire web app life cycle, from design through deployment and upgrades. After introducing Microsoft Office 365 and the web app development environment, he reviews key issues associated with moving data into a web app or creating cloud apps with new data. Next, he drills down into app construction, from table design to integration. You’ll learn how to extend Access with Microsoft Azure SQL, PowerPivot, Visual Studio 2013, SQL Server Reporting Services (SSRS), and Apps for Office, and master important new enhancements in Office 365 SP1. Learn best practices and techniques to: Capitalize on key Office 365 features in your Access web apps Design and integrate all the features of Access web apps Make your desktop databases compatible with web app table structures Implement and test business rules by using the Macro Programming Tools Understand how your app design translates to objects in the cloud-based Azure SQL Database Use Microsoft SQL Server Management Studio (SSMS) to connect with and manage web apps Improve reporting with PowerPivot, Visual Studio 2013, and SSRS Extend Access web apps with Apps for Office features Capitalize on Office 365 SP1 improvements in change deployment, intellectual property protection, and integration Get all code samples, including complete apps, at: http://aka.ms/AccessApps/files About This Book For experienced Access developers who want a deep understanding of web app design and implementation For new web app developers who want to develop Access web apps with Office 365

Microsoft Dynamics NAV 2018

Das Anwenderbuch zur Abwicklung von Geschäftsprozessen

Author: Michaela Gayer,Christian Hauptmann,Jürgen Ebert

Publisher: Carl Hanser Verlag GmbH Co KG

ISBN: 3446456902

Category: Computers

Page: 412

View: 987

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Das Anwenderbuch für den kompakten Einstieg in Microsoft Dynamics NAV 2018! • Zahlreiche Schrittanleitungen und weiterführende Informationen • Beschreibt auch, wie Geschäftsprozesse in Dynamics NAV abgebildet werden • Konzentriert sich auf die zentralen Themen Als integrierte Unternehmenslösung unterstützt Microsoft Dynamics NAV durchgängig die Geschäftsprozesse in Unternehmen. Der Buchaufbau orientiert sich an den Unternehmensbereichen Beschaffung, Vertrieb, Lager, Produktion und Produktionsplanung sowie Finanzmanagement. Ausgehend von der Bedienung des Systems, Aspekten zur Systemeinrichtung und zugrundeliegenden Konzepten erklären die Autoren am Beispiel der verschiedenen Rollen, wie Sie die zentralen Geschäftsabläufe in Unternehmen abwickeln – vom Einkauf über die Produktion bis hin zum Vertrieb. Neben dem Umgang mit der Software lernen Sie auch, wie Geschäftsprozesse in Dynamics NAV abgebildet werden. Mithilfe von Schrittanleitungen lösen Sie zentrale Aufgaben im jeweiligen Fachgebiet und vertiefen Ihre neu erworbenen Kenntnisse.

Briggs

Enterprise Cloud epUB _1

Author: Barry Briggs,Eduardo Kassner

Publisher: Microsoft Press

ISBN: 1509301992

Category: Computers

Page: 112

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How do you start? How should you build a plan for cloud migration for your entire portfolio? How will your organization be affected by these changes? This book, based on real-world cloud experiences by enterprise IT teams, seeks to provide the answers to these questions. Here, you’ll see what makes the cloud so compelling to enterprises; with which applications you should start your cloud journey; how your organization will change, and how skill sets will evolve; how to measure progress; how to think about security, compliance, and business buy-in; and how to exploit the ever-growing feature set that the cloud offers to gain strategic and competitive advantage.

Cloud Migration

Author: Tobias Höllwarth

Publisher: MITP-Verlags GmbH & Co. KG

ISBN: 3826691776

Category:

Page: 291

View: 5433

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Dieses Buch richtet sich an Manager und Unternehmer, die ber die konomisierung ihrer IT nachdenken m ssen. Und an Leser, die mehr ber die Cloud wissen, aber keine Spezialisten werden wollen. Das vorliegende Buch widmet sich ebenso umfassend wie fundiert den technischen, rechtlichen, steuerlichen, betriebswirtschaftlichen und kologischen Aspekten des Cloud Computing, dazu werden praxisrelevante Vorschl ge zur Anbieterauswahl und Zertifizierung gemacht sowie konkrete Checklisten zur Verf gung gestellt.

Microservices

Konzeption und Design

Author: Sam Newman

Publisher: MITP-Verlags GmbH & Co. KG

ISBN: 3958450830

Category: Computers

Page: 312

View: 7057

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Feingranulare Systeme mit Microservices aufbauen Design, Entwicklung, Deployment, Testen und Monitoring Sicherheitsaspekte, Authentifizierung und Autorisierung Verteilte Systeme haben sich in den letzten Jahren stark verändert: Große monolithische Architekturen werden zunehmend in viele kleine, eigenständige Microservices aufgespalten. Aber die Entwicklung solcher Systeme bringt Herausforderungen ganz eigener Art mit sich. Dieses Buch richtet sich an Softwareentwickler, die sich über die zielführenden Aspekte von Microservice-Systemen wie Design, Entwicklung, Testen, Deployment und Monitoring informieren möchten. Sam Newman veranschaulicht und konkretisiert seine ganzheitliche Betrachtung der grundlegenden Konzepte von Microservice-Architekturen anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Ratschläge. Er geht auf die Themen ein, mit denen sich Systemarchitekten und Administratoren bei der Einrichtung, Verwaltung und Entwicklung dieser Architekturen in jedem Fall auseinandersetzen müssen. Aus dem Inhalt: Vorteile von Microservices Gestaltung von Services Ausrichtung der Systemarchitektur an der Organisationsstruktur Möglichkeiten zur Integration von Services Schrittweise Aufspaltung einer monolithischen Codebasis Deployment einzelner Microservices mittels Continuous Integration Testen und Monitoring verteilter Systeme Sicherheitsaspekte Authentifizierung und Autorisierung zwischen Benutzer und Service bzw. zwischen Services untereinander Skalierung von Microservice-Architekturen »Microservice-Architekturen besitzen viele interessante Eigenschaften, allerdings sind bei der Umstellung so einige Fallstricke zu beachten. Dieses Buch wird Ihnen helfen herauszufinden, ob Microservices für Ihre Zwecke geeignet sind und zeigt Ihnen, wie Sie die Fallstricke umgehen können.« Martin Fowler, Chief Scientist, ThoughtWorks

SharePoint 2013 Field Guide

Advice from the Consulting Trenches

Author: Errin O'Connor

Publisher: Sams Publishing

ISBN: 0133408639

Category: Computers

Page: 696

View: 2078

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Covers SharePoint 2013, Office 365’s SharePoint Online, and Other Office 365 Components In SharePoint 2013 Field Guide, top consultant Errin O’Connor and the team from EPC Group bring together best practices and proven strategies drawn from hundreds of successful SharePoint and Office 365 engagements. Reflecting this unsurpassed experience, they guide you through deployments of every type, including the latest considerations around private, public, and hybrid cloud implementations, from ECM to business intelligence (BI), as well as custom development and identity management. O’Connor reveals how world-class consultants approach, plan, implement, and deploy SharePoint 2013 and Office 365’s SharePoint Online to maximize both short- and long-term value. He covers every phase and element of the process, including initial “whiteboarding”; consideration around the existing infrastructure; IT roadmaps and the information architecture (IA); and planning for security and compliance in the new IT landscape of the hybrid cloud. SharePoint 2013 Field Guide will be invaluable for implementation team members ranging from solution architects to support professionals, CIOs to end-users. It’s like having a team of senior-level SharePoint and Office 365 hybrid architectureconsultants by your side, helping you optimize your success from start to finish! Detailed Information on How to… Develop a 24-36 month roadmap reflecting initial requirements, longterm strategies, and key unknowns for organizations from 100 users to 100,000 users Establish governance that reduces risk and increases value, covering the system as well as information architecture components, security, compliance, OneDrive, SharePoint 2013, Office 365, SharePoint Online, Microsoft Azure, Amazon Web Services, and identity management Address unique considerations of large, global, and/or multilingual enterprises Plan for the hybrid cloud (private, public, hybrid, SaaS, PaaS, IaaS) Integrate SharePoint with external data sources: from Oracle and SQL Server to HR, ERP, or document management for business intelligence initiatives Optimize performance across multiple data centers or locations including US and EU compliance and regulatory considerations (PHI, PII, HIPAA, Safe Harbor, etc.) Plan for disaster recovery, business continuity, data replication, and archiving Enforce security via identity management and authentication Safely support mobile devices and apps, including BYOD Implement true records management (ECM/RM) to support legal/compliance requirements Efficiently build custom applications, workflows, apps and web parts Leverage Microsoft Azure or Amazon Web Services (AWS)

OpenStack: Building a Cloud Environment

Author: Alok Shrivastwa,Sunil Sarat,Kevin Jackson,Cody Bunch,Egle Sigler,Tony Campbell

Publisher: Packt Publishing Ltd

ISBN: 1787129411

Category: Computers

Page: 807

View: 4918

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Learn how you can put the features of OpenStack to work in the real world in this comprehensive path About This Book Harness the abilities of experienced OpenStack administrators and architects, and run your own private cloud successfully Learn how to install, configure, and manage all of the OpenStack core projects including topics on Object Storage, Block Storage, and Neutron Networking services such as LBaaS and FWaaS Get better equipped to troubleshoot and solve common problems in performance, availability, and automation that confront production-ready OpenStack environments Who This Book Is For This course is for those who are new to OpenStack who want to learn the cloud networking fundamentals and get started with OpenStack networking. Basic understanding of Linux Operating System, Virtualization, and Networking, and Storage principles will come in handy. What You Will Learn Get an introduction to OpenStack and its components Store and retrieve data and images using storage components, such as Cinder, Swift, and Glance Install and configure Swift, the OpenStack Object Storage service, including configuring Container Replication between datacenters Gain hands on experience and familiarity with Horizon, the OpenStack Dashboard user interface Learn how to automate OpenStack installations using Ansible and Foreman Follow practical advice and examples for running OpenStack in production Fix common issues with images served through Glance and master the art of troubleshooting Neutron networking In Detail OpenStack is a collection of software projects that work together to provide a cloud fabric. Learning OpenStack Cloud Computing course is an exquisite guide that you will need to build cloud environments proficiently. This course will help you gain a clearer understanding of OpenStack's components and their interaction with each other to build a cloud environment. The first module, Learning OpenStack, starts with a brief look into the need for authentication and authorization, the different aspects of dashboards, cloud computing fabric controllers, along with 'Networking as a Service' and 'Software defined Networking'. Then, you will focus on installing, configuring, and troubleshooting different architectures such as Keystone, Horizon, Nova, Neutron, Cinder, Swift, and Glance. After getting familiar with the fundamentals and application of OpenStack, let's move deeper into the realm of OpenStack. In the second module, OpenStack Cloud Computing Cookbook, preview how to build and operate OpenStack cloud computing, storage, networking, and automation. Dive into Neutron, the OpenStack Networking service, and get your hands dirty with configuring ML2, networks, routers, and distributed virtual routers. Further, you'll learn practical examples of Block Storage, LBaaS, and FBaaS. The final module, Troubleshooting OpenStack, will help you quickly diagnose, troubleshoot, and correct problems in your OpenStack. We will diagnose and remediate issues in Keystone, Glance, Neutron networking, Nova, Cinder block storage, Swift object storage, and issues caused by Heat orchestration. This Learning Path combines some of the best that Packt has to offer in one complete, curated package. It includes content from the following Packt products: Learning OpenStack by Alok Shrivastwa, Sunil Sarat OpenStack Cloud Computing Cookbook - Third Edition by Kevin Jackson , Cody Bunch, Egle Sigler Troubleshooting OpenStack by Tony Campbell Style and approach This course aims to create a smooth learning path that will teach you how to get started with setting up private and public clouds using a free and open source cloud computing platform—OpenStack. Through this comprehensive course, you'll learn OpenStack Cloud computing from scratch to finish and more!

Microsoft Office 365

Connect and Collaborate Virtually Anywhere, Anytime

Author: Katherine Murray

Publisher: "O'Reilly Media, Inc."

ISBN: 0735656940

Category: COMPUTERS

Page: 311

View: 3402

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Please note: This book describes the features and capabilities of Microsoft Office 365 at the time of publication, July 2011. Train. Coffee shop. Soccer field. Now you can connect, collaborate, and get things done—virtually anywhere—using Microsoft Office 365. Guided by business productivity expert Katherine Murray, you’ll get a running start with Office 365 cloud-based business services. And you’ll take wing as you learn best practices for connecting the people and resources you need, and orchestrating the results you want. Connect, collaborate, consult, and create from virtually anywhere Set up your Office 365 site, manage access, and add mobile devices Create, edit, and share documents on the fly Share files, calendars, and updates from your team site Manage email, contacts, and appointments with the Outlook® Web App Stay connected via instant messaging, voice, chat, and social media Host live web meetings incorporating audio, video, and slide presentations Create a public website to share information with clients and customers Use workflows to collectively track project tasks and progress

big data @ work

Chancen erkennen, Risiken verstehen

Author: Thomas H. Davenport

Publisher: Vahlen

ISBN: 3800648156

Category: Fiction

Page: 214

View: 2227

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Big Data in Unternehmen. Dieses neue Buch gibt Managern ein umfassendes Verständnis dafür, welche Bedeutung Big Data für Unternehmen zukünftig haben wird und wie Big Data tatsächlich genutzt werden kann. Am Ende jedes Kapitels aktivieren Fragen, selbst nach Lösungen für eine erfolgreiche Implementierung und Nutzung von Big Data im eigenen Unternehmen zu suchen. Die Schwerpunkte - Warum Big Data für Sie und Ihr Unternehmen wichtig ist - Wie Big Data Ihre Arbeit, Ihr Unternehmen und Ihre Branche verändern - - wird - Entwicklung einer Big Data-Strategie - Der menschliche Aspekt von Big Data - Technologien für Big Data - Wie Sie erfolgreich mit Big Data arbeiten - Was Sie von Start-ups und Online-Unternehmen lernen können - Was Sie von großen Unternehmen lernen können: Big Data und Analytics 3.0 Der Experte Thomas H. Davenport ist Professor für Informationstechnologie und -management am Babson College und Forschungswissenschaftler am MIT Center for Digital Business. Zudem ist er Mitbegründer und Forschungsdirektor am International Institute for Analytics und Senior Berater von Deloitte Analytics.

Datenanalyse mit Python

Auswertung von Daten mit Pandas, NumPy und IPython

Author: Wes McKinney

Publisher: O'Reilly

ISBN: 3960102143

Category: Computers

Page: 542

View: 7890

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Erfahren Sie alles über das Manipulieren, Bereinigen, Verarbeiten und Aufbereiten von Datensätzen mit Python: Aktualisiert auf Python 3.6, zeigt Ihnen dieses konsequent praxisbezogene Buch anhand konkreter Fallbeispiele, wie Sie eine Vielzahl von typischen Datenanalyse-Problemen effektiv lösen. Gleichzeitig lernen Sie die neuesten Versionen von pandas, NumPy, IPython und Jupyter kennen.Geschrieben von Wes McKinney, dem Begründer des pandas-Projekts, bietet Datenanalyse mit Python einen praktischen Einstieg in die Data-Science-Tools von Python. Das Buch eignet sich sowohl für Datenanalysten, für die Python Neuland ist, als auch für Python-Programmierer, die sich in Data Science und Scientific Computing einarbeiten wollen. Daten und zugehöriges Material des Buchs sind auf GitHub verfügbar.Aus dem Inhalt:Nutzen Sie die IPython-Shell und Jupyter Notebook für das explorative ComputingLernen Sie Grundfunktionen und fortgeschrittene Features von NumPy kennenSetzen Sie die Datenanalyse-Tools der pandasBibliothek einVerwenden Sie flexible Werkzeuge zum Laden, Bereinigen, Transformieren, Zusammenführen und Umformen von DatenErstellen Sie interformative Visualisierungen mit matplotlibWenden Sie die GroupBy-Mechanismen von pandas an, um Datensätzen zurechtzuschneiden, umzugestalten und zusammenzufassenAnalysieren und manipulieren Sie verschiedenste Zeitreihen-DatenFür diese aktualisierte 2. Auflage wurde der gesamte Code an Python 3.6 und die neuesten Versionen der pandas-Bibliothek angepasst. Neu in dieser Auflage: Informationen zu fortgeschrittenen pandas-Tools sowie eine kurze Einführung in statsmodels und scikit-learn.

Microsoft® Office 365: Connect and Collaborate Virtually Anywhere, Anytime

Connect and Collaborate Virtually Anywhere, Anytime

Author: Katherine Murray

Publisher: "O'Reilly Media, Inc."

ISBN: 0735663556

Category: Computers

Page: 336

View: 433

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Please note: This book describes the features and capabilities of Microsoft Office 365 at the time of publication, July 2011. Train. Coffee shop. Soccer field. Now you can connect, collaborate, and get things done—virtually anywhere—using Microsoft Office 365. Guided by business productivity expert Katherine Murray, you’ll get a running start with Office 365 cloud-based business services. And you’ll take wing as you learn best practices for connecting the people and resources you need, and orchestrating the results you want. Connect, collaborate, consult, and create from virtually anywhere Set up your Office 365 site, manage access, and add mobile devices Create, edit, and share documents on the fly Share files, calendars, and updates from your team site Manage email, contacts, and appointments with the Outlook® Web App Stay connected via instant messaging, voice, chat, and social media Host live web meetings incorporating audio, video, and slide presentations Create a public website to share information with clients and customers Use workflows to collectively track project tasks and progress

Hit Refresh

Wie Microsoft sich neu erfunden hat und die Zukunft verändert

Author: Satya Nadella,Jill Tracie Nichols,Greg Shaw

Publisher: Plassen Verlag

ISBN: 3864704847

Category: Political Science

Page: 256

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Lange bevor es iPad oder Kindle gab, hatte Microsoft bereits ein Tablet und einen E-Reader entwickelt. Nur: Es hatte die Produkte nie genutzt und war gegen neue Innovatoren wie Apple, Google und Amazon ins Hintertreffen geraten. Um diesen Rückstand wieder aufzuholen, musste Microsoft nicht nur eine Strategie entwickeln, wie es künftig mit neuen Technologien wie künstlicher Intelligenz, Robotern und Co umgehen wollte – der einstige Vorreiter in Sachen Innovation musste seine Kultur vollkommen erneuern und seine Seele wiederfinden. Dies ist die Inside-Story dieser Transformation.

The Challenger Sale

Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen

Author: Matthew Dixon,Brent Adamson

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3864147239

Category: Business & Economics

Page: 288

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Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.