Managing Bids, Tenders and Proposals

Introducing the Bid.Win.Deliver Framework

Author: James N. Smith

Publisher: Universal-Publishers

ISBN: 162734103X

Category: Business & Economics

Page: 210

View: 7266

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Managing Bids, Tenders and Proposals shows suppliers and vendors how they can gain competitive advantage by being more effective and productive when pursuing sales opportunities and competing to win new contracts. Suppliers and vendors can also learn how to identify and reduce delivery risk and commercial risk. Responding to requests-for-tenders (RFTs) and requests-for-proposals (RFPs) is frequently a challenging time for the supplier and vendor bid teams. Within tight timeframes, they must finalise their win strategy, determine their delivery plans and create compelling documentation that responds to the customer's questions and requirements. This essential reference work explores what needs to happen when responding to RFTs and RFPs and explains the essential knowledge needed by the bid teams. In clearly written and well-structured chapters, Managing Bids, Tenders and Proposals addresses everything a bid manager or bid team member needs to know. Understanding profit, pricing, value and risk are essential for competitive pricing and profitable business. How customers manage their procurement programmes drives the lifecycle of a sales opportunity. Sales governance based on objective criteria identifies the right opportunities to pursue. Knowing what to look for in RFPs and RFTs helps to structure powerful bid responses. Understanding contracts, finance and business cases protects the commercial position of the supplier or vendor. Mastering these topics makes bid management a complete discipline that places a premium on leadership and managerial skills. Not only are the fundamentals of bid management captured simply and concisely, Managing Bids, Tenders and Proposals also explains how to plan and manage a bid response. Additional chapters define what makes a bid response compelling, as well as how to write and review bid documents to best position your bid, tender or proposal. Managing Bids, Tenders and Proposals introduces the Bid.Win.Deliver Framework, a new and unique approach for responding to sales opportunities. In 16 procedural steps, the Bid.Win.Deliver Framework guides bid teams through the development process from identifying a sales opportunity to developing a compelling and competitive bid response. Any supplier or vendor in any industry that submits bids, proposals and tenders will benefit from adopting the Bid.Win.Deliver Framework. The framework provides a clear roadmap for implementing best-practice bid management at suppliers and vendors in any industry or market. The Bid.Win.Deliver Framework equips any professional with the skills to lead and manage a bid response. For experienced bid managers, the Bid.Win.Deliver Framework provides a common reference for discussion, reflection and professional development.

Bids, Tenders and Proposals

Winning Business Through Best Practice

Author: Harold Lewis

Publisher: Kogan Page Publishers

ISBN: 0749456108

Category: Business & Economics

Page: 304

View: 3206

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This unique book is a practical guide to winning contracts and funding through competitive bids, tenders and proposals. Written in a crisp, accessible style using examples and checklists, it explains how to create bids that are outstanding in both technical quality and value for money. This fully updated third edition extends the scope and content of the book to make it an even more useful and practical guide to successful tendering. New topics include bidding for lottery grants and lottery research funding; bidding for London 2012 contracts; summarizing the bid and structuring the work plan and creating a bid development timeline. A practical guide to winning contracts and funding through competitive bids, tenders and proposals, this excellent title gives the reader the benefit of powerful, best-practice techniques.

Bids, Tenders & Proposals

Winning Business Though Best Practice

Author: Harold Lewis,Institute of Directors

Publisher: Kogan Page Publishers

ISBN: 9780749449735

Category: Business & Economics

Page: 278

View: 2265

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A practical guide to winning contracts and funding through competitive bids, tenders and proposals. New topics include action during pre-proposal stages of business development and market intelligence. There is more advice to help manage the process of proposal writing, including tips on document collaboration and version control. Gives the reader the benefit of powerful, best-practice techniques.

Public Supply Chain Management

Steuerung öffentlicher Wertschöpfungsketten nach privatwirtschaftlichem Vorbild

Author: Sandra Dorobek

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3658024690

Category: Business & Economics

Page: 313

View: 6989

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​Sandra Dorobek geht in ihrer Dissertation der Frage nach, inwieweit auch öffentliche Wertschöpfungsketten mittels klassischer privatwirtschaftlicher Managementkonzepte (hier: mithilfe des SCM-Ansatzes) gesteuert werden können, so dass die Gesellschaft als Adressat der politisch gewünschten öffentlichen Leistung von den damit verbundenen Effizienzvorteilen profitiert. Die Arbeit leistet einen grundlegenden Beitrag zur Weiterentwicklung des SCM-Ansatzes zu einem Public SCM für die Steuerung öffentlicher Wertschöpfungsketten. Es wird aufgezeigt, welche Ansätze und Ideen des bewährten privatwirtschaftlichen SCM-Modells für ein Public SCM angesichts der Besonderheiten öffentlicher Wertschöpfungsketten dennoch Relevanz besitzen.

Paper Technology

Official Journal of the Paper Industry Technical Association

Author: N.A

Publisher: N.A

ISBN: N.A

Category: Paper industry

Page: N.A

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Der BIM-Manager

Praktische Anleitung für das BIM-Projektmanagement

Author: Mark Baldwin

Publisher: Beuth Verlag

ISBN: 3410262334

Category: Technology & Engineering

Page: 330

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Was ist BIM und wie kann es in der praktischen Projektarbeit angewandt werden? Das ist die Kernfrage, auf die "Der BIM-Manager" kompetent und anschaulich Antwort geben möchte. Der Autor Mark Baldwin hat seine langjährigen Erfahrungen aus der Planung, Durchführung und beratenden Begleitung von BIM-Projekten in der ganzen Welt in dieses Buch einfließen lassen. Er präsentiert eine klare, durchdachte Methodik der Implementierung von BIM und des BIM-gestützten Projektmanagements. Dabei bezieht er anerkannte Normen und erprobte, bestmögliche Verfahrensweisen (Best Practice) in seine Ausführungen ein, unterstützt durch illustrative Projektbeispiele und Kommentare renommierter Experten. Inhaltliche Gliederung: Einführung // Grundlegende Konzepte und Prinzipien // openBIM und die buildingSMART-Standards // Die Anwendung der openBIM-Standards // BIM implementieren: Strategie und Anleitung // Definition und Planung von Projekten // Aufsetzen und Durchführen von Projekten // Rollen und Verantwortungsbereiche // BIM-Projektmanagement.

Supply chain costing

Kostenmanagement in der Wertschöpfungskette mit Target Costing und Prozesskostenrechnung

Author: Stefan Seuring

Publisher: N.A

ISBN: 9783800627707

Category:

Page: 187

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Strategisches Management

Eine Einführung

Author: Gerry Johnson,Richard Whittington,Kevan Scholes,Duncan Angwin,Patrick Regnér

Publisher: N.A

ISBN: 9783868942521

Category:

Page: 750

View: 7490

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Das Prinzip Dringlichkeit

Schnell und konsequent handeln im Management

Author: John P. Kotter

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593387972

Category: Business & Economics

Page: 206

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Bestsellerautor John P. Kotter hat in den letzten 35 Jahren beobachtet, was Menschen tun, damit ihre Unternehmen gut funktionieren. Auf diesen Erkenntnissen basiert sein neues Buch. Hier spricht Kotter von der Dringlichkeit, permanent nach wichtigen Belangen im Unternehmen Ausschau zu halten und im Bedarfsfall so schnell wie möglich zu handeln, um ein Unternehmen wandlungsfähig und damit erfolgreich zu machen. Menschen, die ein Gespür für diese Dringlichkeit besitzen, suchen automatisch immer nach Risiken, die das Unternehmen gefährden sowie nach Möglichkeiten zur Verbesserung. Kotter erklärt, wodurch sich echte Dringlichkeit auszeichnet, weshalb sie ein unschätzbar wertvolles Gut ist und wie Manager das Gefühl für Dringlichkeit in ihrem Umfeld wecken, stärken und bewahren können. Seine Ausführungen erläutert Kotter an zahlreichen Beispielen aus der ganzen Welt.

Nachhaltig Wirtschaften

Wirtschaftsethische Reflexionen

Author: Stefan Jung

Publisher: V&R unipress GmbH

ISBN: 3847100734

Category: Philosophy

Page: 224

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The various facets of sustainability are the subject of this volume - in particular from the perspective of the Church and the deaconry. What role does the Church play in the establishment of a sustainable economy? What characterises sustainable business management? And how can sustainable management be implemented? These and other questions are dealt with in this volume, thereby taking the triad of sustainability, i.e. the economic, ecological and social-ethical perspectives, adequately into account. It is also shown how ethical principles can be applied in the field of economic affairs. Ethics are considered to be an elementary prerequisite for economic success.

Marketing 1

Käuferverhalten, Marktforschung und Marketing-Prognosen

Author: Ralph Berndt

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3642972489

Category: Business & Economics

Page: 267

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Das vorliegende Buch ist der erste Band eines dreiteiligen Gesamtwerks, das die Grundlagen des Marketing umfassend darstellt. Inhalte dieses Bandes sind Käuferverhalten, Marktforschung und Marketing-Prognose. Diese Teilbereiche stellen die Verhaltens- und Informationsgrundlagen des Marketing dar. Im Teil "Käuferverhalten" wird das Anbieter- und Nachfragerverhalten auf Märkten eingehend dargestellt. Im Bereich "Marktforschung" wird auf die Möglichkeiten zur Datengewinnung und Datenanalyse eingegangen. Die Erstellung von Marketing-Prognosen sowie die Marktsegmentierung wird abschließend behandelt. Aus didaktischer Sicht läßt sich das Konzept dieses Buches wie folgt charakterisieren: Die wesentlichen Inhalte werden aus theoretischer Sicht dargestellt, die praktische Relevanz der erörterten Verfahren wird dann ebenfalls berücksichtigt. Der Einbau zahlreicher Beispiele dient dem Verständnis und eine kritische Beurteilung aller dargestellten Grundlagen macht das Buch auch bei der Beschäftigung mit speziellen Fragestellungen des Marketing für Studenten und Praktiker unverzichtbar.

Über das Fernsehen

Author: Pierre Bourdieu

Publisher: N.A

ISBN: 9783518120545

Category: Fernsehen - Massenmedien - Wirkung

Page: 139

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Fernsehen ; Massenmedien ; Journalismus.

Kurze Geschichte des Traktors auf Ukrainisch

Roman

Author: Marina Lewycka

Publisher: Deutscher Taschenbuch Verlag

ISBN: 3423402180

Category: Fiction

Page: 368

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»Ein Trecker auf der Überholspur: der Überraschungsroman des Jahres!« (Buchreport) Als Nadias verwitweter Vater ihr mitteilt, dass er wieder heiraten will, löst er eine gewaltige Familienkrise aus. Sein neuer Schatz ist eine üppige Blondine, aus der Ukraine wie er auch, mit einer Vorliebe für grüne Satinunterwäsche, Fertiggerichte und hochtechnisierte Kücheneinrichtungen. Nadia ist sofort klar, daß diese Frau vor nichts haltmachen wird, um ihre ehrgeizigen Träume zu verwirklichen … Doch etwas Gutes hat die Angelegenheit: Nadia und ihre Schwester Vera sprechen seit Jahren das erste Mal wieder miteinander, verbunden durch das gemeinsame Ziel: ihr Vater muss aus den Klauen der Glücksritterin gerettet werden! Doch auch der alte Mann arbeitet zielstrebig an der Erfüllung seiner Träume. Unter anderem schreibt er an einer ›Geschichte des Traktors auf Ukrainisch‹, die nicht weniger als die Geschichte der industrialisierten Welt behandelt …