Professionelle Neukundengewinnung

Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

Author: Wolf Lasko,Peter Busch

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3322867587

Category: Business & Economics

Page: 245

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Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, lässt sich diese Herausforderung Schritt für Schritt meistern. Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.

Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard

Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

Author: Joe Girard

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 366309202X

Category: Business & Economics

Page: 208

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Vom Schuhputzer zum Starverkäufer: Joe Girards Karriere ist die Verkörperung des amerikanischen Traums. Im Durchschnitt sechs Autoverkäufe pro Tag brachten ihm den Eintrag ins Guinness Buch der Rekorde. Der US-Bestseller "Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard" ist die gebündelte Erfahrung eines Mannes aus der Praxis - keine komplizierten Theorien, sondern schillernde Erlebnisse.

Joe Girard: Ein Leben für den Verkauf

Bewährte Erfolgsrezepte für alle Branchen

Author: Joe Girard,Stanley Brown

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3663104273

Category: Business & Economics

Page: 256

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"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)

Professionelle Neukundengewinnung

Die Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

Author: Wolf Lasko

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3322965732

Category: Business & Economics

Page: 236

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"Wer sich frühzeitig um die Ausweitung des Kundenstamms durch Neukunden bemüht und dabei sein persönliches Potenzial noch effektiver nutzen will, ist mit diesem Verkaufsratgeber bestens bedient." Sales Profi

Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

Author: Martin Limbeck

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3834993921

Category: Business & Economics

Page: 287

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"Das neue Hardselling" rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers - den zielgerichteten Abschluss - wieder in den Mittelpunkt. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Die 2. Auflage beschreibt vertiefend fundamentale psychologische Mechanismen, die ein Verkäufer nutzen kann, um den Kunden zur Kaufentscheidung zu motivieren.

Der totale Verkaufserfolg

verkaufen kann man alles: Strategie, Situation und Ausstrahlung entscheiden

Author: Zig Ziglar

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 9783636012906

Category:

Page: 507

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Storytelling für Unternehmen

Mit Geschichten zum Erfolg in Content Marketing, PR, Social Media, Employer Branding und Leadership

Author: Miriam Rupp

Publisher: MITP-Verlags GmbH & Co. KG

ISBN: 3958452442

Category: Business & Economics

Page: 288

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Storytelling als Basis für modernes Content Marketing Wirkung und Erzählformate guter Geschichten Zahlreiche anschauliche Beispiele und praktische Checklisten zur Ideenfindung Storytelling ist für Marketingabteilungen das neue Fundament in der Kundenkommunikation über alte und neue Kanäle wie PR, Content Marketing und Social Media. Marken wie Red Bull, Apple, Coca-Cola, Dove oder airbnb sind heutzutage in aller Munde, wenn es um Brand Storytelling geht. Doch was genau machen sie anders, als wir es von der traditionellen Unternehmenskommunikation kennen? Was können Sie von ihnen lernen? Anhand konkreter Beispiele erfahren Sie in diesem Buch, wie Storytelling erfolgreich im Marketing und in der Unternehmensführung eingesetzt werden kann. Im ersten Teil des Buches lernen Sie detailliert, welche Bestandteile eine gute Geschichte enthalten sollte, und erfahren, wie Sie für Ihr Unternehmen Helden, Konflikte, ein Happy End und letztendlich Ihre eigene Rolle in einer Geschichte finden – passend zu Ihrer Unternehmensstrategie und -vision. Der zweite Teil des Buches erläutert, wie Sie Ihre Geschichten optimal an Ihr Publikum bringen. Die Autorin zeigt im dritten Teil des Buches, dass Storytelling nicht nur ein Thema für Lifestyle-Produkte wie Energy-Drinks oder Smartphones ist. Geschichten bieten gerade für technische oder Nischen-Themen oder auch im B2B-Bereich enormes Potenzial, das meist einfacher umzusetzen ist als angenommen. Darüber hinaus ist Storytelling nicht nur ein Tool für die Kommunikation nach außen. Sie erfahren, inwiefern es auch für Employer Branding und Leadership generell von großer Bedeutung ist, um Mitarbeiter zu finden, zu halten und zu motivieren. In jedem Kapitel finden Sie detaillierte Fragestellungen zur Ideenfindung, die Sie dabei unterstützen, Ihre eigene Story zu finden. Zusätzlich geben Interviews mit Entrepreneuren, Agenturen und Storytelling-Verantwortlichen in Unternehmen ganz persönliche Eindrücke aus der Praxis.

Umsatz extrem

Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien

Author: Dirk Kreuter

Publisher: Linde Verlag GmbH

ISBN: 3709404479

Category: Law

Page: 232

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Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er erstmals in diesem Buch. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien. Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur jeden Tag ein bisschen besser zu werden.

Nicht gekauft hat er schon

So denken Top-Verkäufer

Author: Martin Limbeck

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3962670556

Category: Business & Economics

Page: 224

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7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare – ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserner Disziplin hat er wenigen Jahren das erreicht, wofür andere Jahrzehnte brauchen und ist zurecht stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten. Als Trainer und Speaker gehört der bekannteste Verkaufsexperte heute zu den Top-Acts der Szene. In dieser Neuauflage teilt er seine Erfolgsgeheimnisse mit den Lesern: Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und trotz aller Erfolge stets Mensch bleiben. Nun mit zusätzlichen Kapitel, was sich heute im Verkauf ändert.

So denken Millionäre

Die Beziehung zwischen Ihrem Kopf und Ihrem Kontostand

Author: Harv T. Eker

Publisher: books4success

ISBN: 3942888696

Category: Business & Economics

Page: 272

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Wir alle haben ein persönliches finanzielles Verhaltensmuster, das tief in unserem Unterbewusstsein verankert ist, und es ist dieses Verhaltensmuster mehr als alles andere, das unser finanzielles Leben bestimmt. Sie können praktisch alles über Marketing, Verkauf, Verhandlungsmethoden, Aktien, Immobilien und die Finanzwelt wissen, doch wenn Ihr finanzielles Verhaltensmuster nicht auf Erfolg ausgerichtet ist, werden Sie niemals viel Geld haben. Die gute Nachricht: T. Harv Eker zeigt in seinem bahnbrechenden Bestseller, dass Sie jetzt dieses unterbewusste finanzielle Verhaltensmuster neu ausrichten können, um so auf natürlichem Wege erfolgreich zu sein. Teil I dieses Buches erklärt, wie Ihr finanzielles Verhaltensmuster funktioniert. Sie lernen, wie Einflüsse aus Ihrer Kindheit Ihr finanzielles Schicksal bestimmt haben. Sie erfahren, wie Sie Ihr eigenes finanzielles Verhaltensmuster erkennen und verändern können. In Teil II werden Ihnen 17 Vermögensdateien vorgestellt, die beschreiben, wie reiche Leute denken und sich in ihrem Handeln von dem meisten armen Menschen oder Mittelständlern unterscheiden. In jeder Vermögensdatei finden sich Handlungsschritte, die Sie im Alltag umsetzen können, um Ihr Einkommen drastisch zu erhöhen und Reichtum zu erlangen. Wenn es Ihnen finanziell nicht so gut geht, wie Sie es gerne hätten, dann müssen Sie Ihr finanzielles Verhaltensmuster verändern. Leider hat Ihr derzeitiges Verhaltensmuster die Eigenschaft, Ihr ganzes Leben zu bestimmen, wenn Sie es nicht verändern. Genau das werden Sie jedoch mithilfe dieses Buches tun. Laut T. Harv Eker ist das ganz einfach. Wenn Sie denken wie Reiche und tun, was Reiche tun, dann stehen die Chancen gut, dass auch Sie reich werden!

Die Wahnsinnskarriere des Mehmet E. Göker

Vom Migrantenkind zum Millionär - Aufstieg, Fall und Comeback des Powerverkäufers

Author: Mehmet Göker,Christian Schommers

Publisher: FinanzBuch Verlag

ISBN: 3862486702

Category: Biography & Autobiography

Page: 304

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Vom Migrantenkind zum Millionär Seine Markenzeichen: schnelle Autos, schöne Frauen und dicke Zigarren. Mit 22 Firmengründer, mit 25 Millionär, mit 29 eine Viertelmilliarde schwer, Villen auf zwei Kontinenten, Privatjet, Helikopter, Ferrari, Rolls-Royce, Brioni und Cohibas. Mit 31 ist fast alles weg und er hat Millionenschulden. Mit 35 hat er den Großteil zurückgezahlt und ein neues Millionenunternehmen in der Türkei an der Ägäis gegründet. Er ist wieder da, der Selfmademan und einstige Chef und Besitzer des Finanzvertriebs MEG AG: Mehmet E. Göker. Seine Firma gründete er im Kinderzimmer seines Elternhauses. Bereits 2009 beschäftigte er über 1300 Angestellte, scharte Promis wie Günter Netzer, Carsten Maschmeyer oder Guido Westerwelle um sich. Er veranstaltete rauschende Partys – heute wird gegen ihn ermittelt. Doch wer ist er, dieser Mehmet E. Göker? Seine offizielle Biografie gibt Einblick in die Welt eines Mannes, der alles erreicht, (fast) alles verloren und sich so gut wie alles wiedergeholt hat. Ein Getriebener, ein Gejagter, der nun erstmals auspackt. Über die Versicherungskonzerne, die mitgemacht haben, über Aufstieg und Fall seines Imperiums und über das Hier und Jetzt, getreu seinem Motto: GIB NIEMALS AUF – NIEMALS! Mit 16 Seiten exklusiven und persönlichen Bildern aus Mehmet E. Gökers privatem Fotoalbum

Der Messetrainer

In fünf Schritten zu neuen Messekunden

Author: Dirk Kreuter

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3322946436

Category: Business & Economics

Page: 140

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"Der Messetrainer" zeigt, wie Sie realistische Messeziele festlegen, die Messe organisieren und planen, dort professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren und mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen. Ein echter Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten!

Limbeck. Verkaufen.

Author: Martin Limbeck

Publisher: GABAL Verlag GmbH

ISBN: 3956237625

Category: Business & Economics

Page: 656

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Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt. Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten – die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck? In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center – Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor. Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: „LIMBECK. VERKAUFEN.“ ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft – und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich verkaufen möchte!

Akquise-Impulse

Motivieren - überzeugen - verkaufen

Author: Dirk Kreuter

Publisher: Linde Verlag GmbH

ISBN: 3709409535

Category: Law

Page: 224

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Vertriebs-Profi Dirk Kreuters „Akquise-Impulse“ sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Gespickt mit Tipps und Tricks gibt Ihnen dieses Buch den Kick für mehr Umsatz, neue Kunden und mehr Spaß am Verkaufen.

Bei Anruf Erfolg

Das Telefon-Powertraining für Manager und Verkäufer

Author: Umberto Saxer

Publisher: Redline Wirtschaft

ISBN: 3864143306

Category: Business & Economics

Page: 336

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Der bekannte Verkaufstrainer Umberto Saxer präsentiert alles, was man für den perfekten Abschluss am Telefon braucht: Vertrauen aufbauen, Kaufbereitschaft testen, Kundenwünsche wecken, Geschäfte abschließen... Praktiker Saxer lässt keinen Kniff unerwähnt. Spielerisch, mit viel Spaß am Thema führt er durch interessante und lehrreiche Dialoge und zeigt, wie man den direkten Draht zum Kunden aufbaut und erfolgreich für den Verkauf nutzt. Zahlreiche Fallbeispiele, Gesprächsleitfäden und Checklisten machen diesen Klassiker zu einem Telefon-Powertrainer, mit dem Manager und Verkäufer Höchstleistungen am Hörer erzielen!

Stammkunden-Management

Strategien zur Umsatzsteigerung

Author: Wolf W. Lasko

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3322862585

Category: Business & Economics

Page: 290

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Sprenge deine Grenzen

Author: Jürgen Höller

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 3527505199

Category:

Page: 275

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Probleme werden zu Chancen, Misserfolge zu Erfolgen und Erfolge zu Spitzenerfolgen - wie das geht erfahren Sie von Jürgen Höller, einem der bekanntesten Erfolgs- und Motivationstrainer Europas. Mit "Sprenge deine Grenzen" (erstmalig erschienen im Jahr 1998) präsentiert Jürgen Höller Strategien, mit denen jeder einzelne seine Lebensqualität deutlich verbessern kann - für mehr Erfolg und Glück. Bei Wiley erscheint nun die Taschenbuchsonderausgabe seines Bestsellers - von einem gereiften und um einige Erfahrungen reicheren Jürgen Höller. Ein Buch, das mitreißt, aufrüttelt und begeistert. Es wird Sie zum Nachdenken und vor allem auch zum Handeln bringen. Werden Sie aktiv! "Sprenge deine Grenzen" ist eine unersetzliche Hilfe auf dem Weg, klare Entscheidungen zu treffen, wie die eigene Zukunft aussehen soll, und bei der Erstellung eines Handlungsplans für ein erfüllteres Leben.